プロ人材活用事例

株式会社 ウチダ
  • 製造業

    製造業

    企業DATA

  • 株式会社
    ウチダ

    企業DATA
    設立/1961年 
    資本金/1,000万円 
    従業員数/20人 
    本社/八尾市
    http://www.uchida-web.jp/

事業拡大&地元回帰に向け
新戦力の営業手腕が光る

事業内容

高精度の調色技術で
「色」のニーズに応える

日本ペイントのOEM委託先として調色を手がけてきた技術を生かし、工業用塗料や金属表面処理剤を製造・販売。精度の高い調色技術と化学分析のノウハウを強みとしている。

高精度の調色技術で「色」のニーズに応える

企業紹介

各工程に最適な処理剤を
ワンストップで提案

近年、同社が新たな取り組みとして力を入れているのが、加工から塗装・メッキまでの各工程に最適な表面処理剤・油剤をワンストップで提案する「ワンストップ・コンシェルジュ」だ。ライン全体の効率化につながるこのサービスを武器に、地元の八尾、東大阪に拠点を構える製造企業との取引強化をめざしている。

各工程に最適な処理剤をワンストップで提案

VOICE
採用したプロフェッショナル人材の

  • 西 智久さん
  • 面接で「八尾、東大阪の製造企業への新規営業をお願いします」と仕事の内容を明確に聞いていたので、入社後はスムーズに業務に入れたと思います。扱う商材は異なりますが、新規開拓という点では前職の経験がそのまま生きています。関西の企業はコスト面に厳しいものの、モノづくりに対するこだわりが強く、技術レベルも高いですね。新規開拓を重ねていると、知らないことを教えてくださる方や、別の訪問先を紹介してくださる方に出会うことがあります。また「他の商材も提案できそう」という手応えを感じ、再訪問につながるケースも増えてきています。これらの小さな収穫が営業としてのモチベーションにつながっていますね。今後の目標は、さらに業界知識を深めながら顧客開拓に力を入れ、お客様から真っ先に相談されるような存在になること。そして、ウチダのめざす「地域密着」を完成させたいですね。

西 智久さん TOMOHISA NISHI

前職では、フィルムを溶着して食品を包装するパックシーラーなどの包装機械メーカーに勤務。営業として部品から一連の充填ラインまで幅広く扱っていた。取引先は食品会社の他、包材のテスト用機械として仕入れるメーカーなどもあったという。埼玉県へ単身赴任していたが、地元・大阪に戻るため転職を決意し、2017年6月にウチダへ営業として入社。

  • 採用したプロフェッショナル人材の声01
  • 採用したプロフェッショナル人材の声02
株式会社 ウチダ 代表取締役社長 手嶋 律夫さん

President Voice ~トップの声~

期待以上の営業件数で、
新たな事業展開が順調にスタート

株式会社 ウチダ
代表取締役社長 手嶋 律夫さん

弊社は長年OEMの受託工場として塗料を供給してきましたが、新たな収益の柱を作る必要を以前から感じていました。その一方で、半世紀以上にわたって八尾で事業を展開しながら、地元企業との取引関係を築けていませんでした。これらの課題解決に向けて、八尾、東大阪の製造企業に向けて、塗料の範疇を越えた幅広い表面処理剤を提案するサービスに力を入れています。今回、その営業を担う人材確保のためにプロ人材拠点を活用。
それ以前は人材採用に苦労してきたのですが、アドバイザーが数ある紹介会社の中からニーズに沿った会社を紹介してくれたおかげでスムーズな採用となりました。

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弊社が扱う工業用塗料や処理剤などは、新規開拓ですぐに結果を出すのが難しい商材です。1年くらい足繁く通って、やっと取引につながるという世界。採用した西さんには、とにかく数多くの企業にアプローチしてもらうことをお願いしていますが、既に数多くの顧客と関係性を築き、今後の事業展開に向けた基盤づくりに貢献してくれています。「地元企業との取引強化」という目標の達成に向け、順調なスタートを切れたのがうれしいですね。

  • 採用戦略アドバイザーから企業様への応援メッセージ / 担当 寺田 光宏

経営者の事業戦略に沿って採用戦略を再構築し、成功した素晴らしい事例となりました。地域に密着した営業が実現でき、人と人との関係性を創り、顧客提案力がある西さんの採用は、手嶋社長が考えられた通りのピッタリ人材。誠実さと根気の良さ、フットワークの良さは、必ず成果が出て将来の幹部になっていただける存在になることと期待しています。

※掲載の企業情報は取材時点での情報です